利用其自负心态做文章   秦中自古帝王都。 自公元前 11 世纪周灭商以后，直到唐朝灭亡，关中地区一直作为中国政治、经济、文化的重心而存在。西周时这里被称为王畿，汉、唐时属帝都直辖区域。仅西安一地作为周、秦、汉、隋、唐等 11 个封建王朝的建都之地的时间，累计可达 1062 年，....

    陕西商人 注册了新公司，如在陕西经商会经常与陕西商人打交道，在与陕西商人打交道之前有必要对陕西商人的性格及处事方法进行详细的了解，以便有的放矢，增加谈判成功率。 ●与陕西人做生意，可以重在旅游也的合作和产品开发上尽心合作。在发展旅游业方面突出“古”字。 ●在与陕西人做生意时，可以....

  小心受骗   东北三省人粗犷的修改以及“大实话”满口跑的状态，常常让精细又跃多谋的我地生意人放松了警惕，误码率以为对方是一个低智商的对手，结果，反而自己吃了亏。 在商品大潮冲击下，沿海各省经济迅速崛起，南方 人精明过人，是天生的生意人，再加上最早的“开眼看世界”，观念新，路子活，自然走到了市场经济....

  东北人善于挣小钱 东北人不仅是铺张的好手，而且极不愿挣小钱。 东北人是大钱挣不来，小钱不愿挣，与东北人做生意，可以在这上面大做文章。 有位哈尔滨人，已到了而立之年，依是一事无成，每天却都在大张旗鼓地张罗着要干大事，今天要货款 100 万，明天要货 50 万，后天又不货款了，要白手起家，每天都是从这儿晃到那儿，从那儿....

  东北多开饭馆 东北人的豪气使他们的恨不能天天喝酒吃肉，日日狂欢。 逢年过节，东北人狂喝滥吃的劲头那更是不得了。在东北农村，每到春节，家家是要杀一头大肥猪的，早晨你只要听到有猪的嚎叫，那你就放心好了，今天中午又有吃喝了 ! 果然，不到中午，就有两个小孩 欢蹦乱跳地时门报喜：“叔叔婶婶，今天响午到我家吃猪肉炖粉条。” ....

  无酒不成商，酒场谈生意 在东北，五六位朋友聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，另外，还得加相当数量的白酒，实在是平平常常的事。 东北人到外地做生意，往往是几个人结伴，一路潇洒喝向南方。 有一回在青岛，几个东北汉子要了一桌子好菜喝啤酒，大概是这帮人那天兴致特别好，使劲地喝，啤酒瓶子排了一地。 酒店老板立时警觉起来，以为遇到了什么坏人....

  到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 东北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客人热情大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。大喝特喝，不醉不休，“宁伤脾胃，不伤感情”是东北人酒场上的座右铭。 东北人在酒场上异乎寻常地热情和豪饮，常常使不少外地客商望而生畏，甚至到了闻风丧胆的地步。 东北某市一外贸公司与外商....

  多打外地货和洋货的牌 同全国的许多城市相比，东北三省的许多城市如哈尔滨，长春、齐齐哈尔等就太年轻了。它们多是建兴于清末“闯关东”时，至今也不过百八十年时间的历史。 城市这种年轻状态，也多多少少导致了东北城市市民的某种自卑感：自己赖以生存的城市太年轻了，太嫩了，远不如古长安的西安、古金陵的南京和古燕京的北京，有很在一定历史条件下的文....

  顺毛溜，顾全面子     中国人都有一个特点“爱面子”。为了“面子”都想方设法和别人攀比，挑最好的事往自己的脸上贴。在人前背后做个好人，哪怕是人模狗样也不在乎，这本是人之常情。      然而 ，这一点东北人和南方人有极大差别。....

  推销产品，要加“大”字 地域文化与区域经济有着密不可分的联系。 一位经济界人士认为：“各地不同的自然环境和不同的文化背景，给人们的生产生活都带来了许多差异。表现在生产方面南方的商品多精巧，东北的商品多结实”。言外之意，东北的产品仍然是“傻大黑粗”！ 然而，东北人对“大”字似乎仍然情有独钟。 凡到过哈尔滨的人都知道....