可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 在长期经营实践中，山西商人的善用人和管理制度较好地体现了放权原则，他们用人不疑，疑人不用。这与历史上山西商号的经理制大有渊源。 在历史上，山西的商号大多由财东出面聘任经理，财东将商号资本全部交付经理，然后便不再过问号事，静候年终营业报告。而经理则有权决定商号内平时的营业方针，财东既不预定方于前，也不施其监....

  注意其“酌盈济虚”的经营方式 全面把握商号的盈亏 , 从宠观上合理调节总号与分叼间的资金、贷款规模，以求取得最大的利润和效益。这是晋商成轼的重要方法。 商业经营活动的成败盈亏，特别是资金的淬流传盈亏受诸多因素的制约。不同地区的企业，在实际经营中，经常会碰到现金盈绌和行为疲快的矛盾现象。即使在同一时刻，也会出现有的地方现金多余，银根松....

  多用股份制 在历史上，为了充分调动伙计的积极性，缓解劳资纠纷，山西商人实行股份制经营，使投资人、经营者和普通职工的利益有机地结合在一起。为此，他们实行了“倍股”、“厚成”和“公座厚利”、“人身顶股”。 倍股，指股东分红时，提留一定比例的红利，充任流动资金。 厚成，是折扣部分资产，使商号实际财产超过账面资产。 ....

  薄利多销 山西商人以善于经营闻名于全国，其经营方略值得借鉴。 山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。 山西商人以其热情同到的服务，赢得了该项客户的欢迎。他们在内地采购牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、瓷碗壶、果品等贱价抛售，还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购，从而使销售量大增，利润因....

  与山西人可以公平竞争   义与利是一对矛盾，只讲义而不求利，就不成为商人，因为经商的目的是为了赚钱。但只求利而不讲义，也不行。因为这既不合乎社会道德规范，损害公众的利益，同时从商人的长远利益来说，也是饮鸩止渴，损害商人本身的利益。所以，处理好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。在这方面，山西商人是成功的典范。....

  讲究信用和质量   山西商人崇信尚义，名闻四海。 在历史上，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买空，甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。 近代名人梁启超也说：“晋商笃守信用。” 自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾....

  以勤俭吃苦的面貌出现   山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。 山多地少、瘠民贫、天寒风烈的生存环境逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时，也铸就了山西人勤俭吃苦、坚忍不拔的品质。 翻开了山西的县志，“嘞俭吃苦”的字眼俯拾即是。如“俗尚勤俭，慕学力田，淳淳不奢”；“俭啬，甘....

  山西商人   ●山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 ●山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招来更多的顾客。生意也就越做越好。 ●山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。   1 ....

  注意徽商的传统经商之道   徽商，是指明清时代徽州府籍的商帮集团，明清时期的徽州下辖歙县、休宁、婺源、祁门、黟县、绩溪 6 个县。 徽人经商，源远流长，早在东晋就有新安商人活动的记载，其后代有所发展，但形成一个商邦集团则在明成化、弘治年间，明嘉靖以后至清乾隆、嘉庆时期，徽商达于极盛。所谓“无....

  提防其小农意识 改革开放初，安徽出了一个炒瓜子的“傻子”年广久，他凭着一把锅铲，在短短的几年间，炒出了百万之资，成了中国最大的个体经营者。 就是这第一个小人物，竟引起了中国伟人邓小平的关注和关心，他在讲话中几次提到“傻子瓜子问题”。 但是， 1990 年 6 月，年广久被指控犯有挪用公款罪、贪污罪、流氓罪。....