主动发动进攻 四川历史上有“四塞之地”之称，她周围的高山，千百年来，无情地阻隔着四川人与外界的政治、经济、文化交流，使四川与外界难以沟通。但另一方面，这阻隔四川人与外界联系的大山，恰成了防御敌人进攻的绝佳防护工具。四川人在防守方面的高超功夫闻中外。商宋时，四川据守钓鱼城达 36 年之久即是明证。 钓鱼城在今四川合川县东 5 ....

  善于折中 四川是道教的发源地之一 , 又深受儒家思想的影响 . 在为人处事上 , 他们讲求和为贵 , 信奉中庸之道 , 主张办事适度 , 适可而止；信奉“得饶人处且饶人，”即使占理，决不得理不让人。 例如，历史上的四川茶馆众多，这里是人们憩息、娱乐、交流、聚会之处，而且也具有调解、化解矛盾之作....

  心平气和，公平合作 四川人很讲信用，他们深信“民无信不立”。对人处世，四川人很诚实，心口如一，只要答应的事，总设法去实现，哪怕自己做很大的难。 因此，四川人民间借钱，多口述为据，难得见到江浙人那样产字为据，而且借出去的钱，一般也不会主动去要，借钱方有了钱也会如数早还。并且因为是私下借钱，关系错不了，不存在什么利息的问题。 因此，四....

  利用其人才优势   四川是我国最大的劳动力聚集地，近十几年来，四川外出打工的人数居各省之首。外出打工的四川人几乎是浩浩荡荡，遍及全国各个角落。 同时，四川又是科技大省，共有科技人员 150 万人，名列全国前茅，各类研究与开发机构 1625 个，近年来在部、省以上登记的重大科技成果上万....

  利用其资源优势 四川人无大气魄，四川商人也难成大气候。 这点在四川省是资源大省而非经济强省方面得到了充分表现。四川堪称资源大省，但在保护、开发、利用方面，远远落在其他省的后面。这也正是在四川做生意时值得大做文章的一笔。 在地理上看，四川地域辽阔，环境优越，自然条件复杂多样，地上地下资源十分丰富。就植物资源来讲，约占全国的三分之一，....

  利用他们不愿经商 的心态，主动上门 可能受盆地的影响，四川人与生俱来有一种盆地意识，他们是一群不爱经商，缺乏商业意识的人，他们常陶醉于“谷满仓，酒满缸”的生活，只要日子好过，他们是不愿冒险经商的。 四川民谚说：“生意钱六十年（指一代），种田钱万万年”，“多样味道不如盐，干样行业不如田”，意思即种田为上，工商为下，直至今日，....

  四川商人   ●针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。 ●四川人很少干损人利己的事。 ●生意场上的四川人视信誉为生命。 ●生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸....

  重视其注重信息的特点   重视信息，预测行市，垄断市场，这是晋商致富的重要途径。 做生意，要讲信息。历史上尤其是贱买贵卖炽主要手段的晋商，对商品信息十分重视。他们虽无徽商那种族谱“联络网”，但也尽量通过各种渠道了解市场行情，掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的还必须报。在商业总号和分号之间，一般是五....

  防止他们利用行政机构干预生意纠纷   历史上，封建社会的商人与封建政府有特殊关系，而山西商人尤为突出。 明代山西大盐商张四教，其族中人有官有商：其你张允龄、叔父张遐龄都是商人，其史张四维，其舅王崇古则是大官僚，张四给官居吏部尚书兼内阁大学士，王崇古官居兵部尚书兼大总督，权势显赫，而王崇古之史王崇义、....

  重视人才的培养   除了经理制外，山西的商号还实行学徒制。凡学徒须由亲友介绍并取得保人经面试后，方可进号，入号时均称“请讲”，表示是人才之请入，前途不可限量。 入号后，总号派年资较深者担任教师，负责对学徒的培育。培育内容包括两个方面：一是业务技能，主要有打算盘、习字、学外语、熟悉商品性能和业务知识....