不要让他们去冒险 河南人缺乏风险意识，怕担风险的念头比想做生意的念头还强烈。 河南人的怕，有时甚至到了荒唐可笑的地步。 豫东某县有位老太太，把多年的积蓄装在一只破鞋里，藏在床底下。她这样才放心，至于去银行存款，她是万万不敢的，“万一银行倒闭了怎么办？”——真可谓杞人忧天！结果，多年来辛辛苦苦积攒的几千块钱成了老鼠的一顿美餐。 ....

  利用他们的保本的心态   河南人做生意，总是以保本为前提，小富即安，见好就收，没有长远的经营战略。 对于河南人来说，亏本买卖，他们是万万不会做的。由于做生意总怕担风险，因此，他们这样自然不会赚大钱。 河南地处中原，长期以来封闭型的经济形态，造就了河南人过于正统的民族性格。传统的“重农抑....

  防止地头蛇   有人把河南人的经商风格概括为“五子登科”：在家是老子、出门是孙子，乘车像骡子，下车赛兔子，办事像猴子。 这话虽然有些偏激，但也颇能说明河南人的经商特点。 “出门是孙子”，是说河南人不善于到外地经商，一离开中原便有些虎落平阳，龙陷浅滩的感觉。 河南人外出打工....

  注意他们的小精明 河南人给人的第一印象就是：忠厚老实。河南人见面寒暄，经常是点一下头：“吃了么？”算是很亲切的问候；老朋友相见，也不过是握握手，拍拍肩，不像山东人那样高门大嗓地打招呼，也不像北京人打招呼时，谦恭里透着倨傲。表面上看起来，河南人很老实。 但是，河南人的老实却是一种老滑的老实。其他南方人是精明外露，一双眼睛“贼”亮而有神，忽左忽....

  把生意送上门   金窝，银窝，离不开穷窝。不少河南人甘愿受穷，也不愿离开本土一步，即使是做生意，也安于在本乡本土，很少向外拓展市场。 家园意识困扰着河南人。 从古到今，河南人很少外出办企业、做生意。这与河南人固有的家园意识有密切关系。 在我们中国，要问哪里的人对故乡、对故....

  充分利用河南的媒体，打入市场 河南人商业意识的落后还突出表现在广告宣传上。 近几年，一些经济大省的广告铺天盖地，他们利用各种新闻媒体，为自己的产品走向市场鸣锣开道。而河南在全国叫得响的广告，真正有分量的却屈指可数，没有几家。从这些广告策划的水准来看，大多不尽如人意，有的还带有明显的“病态”。 前几年频繁出现在媒体中叫得很响的“广告....

  夺取商机 担起河南人，人们恐怕很难将他与“韶山字联系在一起。几千年的农业文明造就了河南人封闭保守、因循守旧的“内陆意识”。中原自古轻商，再加上河南经济落后，因而在中国商界几乎没有河南人的一席之地。就是在改革开放的前几年，河南在外知名度较高的“特产”，也不过是少林寺和红薯馍而已！ 河南人不是不想赚钱，而是不知道如何赚钱。 前....

  河南商人   ●在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。 ●河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。 ....

  小心四川人的胆略 四川人是有胆有识的，四川商人尤其是这样。 1932 年，“一 ·二八 ”上海事就发生。这件事对中国的工商业影响巨大。 上海是中国最大的通商口岸，中国的进出口货物几乎大半都集中在这里，而重庆的猪鬃、羊皮等山货几乎都是经过长江水路运至此地，再装外轮出口的。由于战火，保险公司害怕轮船驶出租界的港口后，被日军炮....

  相信和利用四川人的韧性   “不管白猫黑猫，逮着老鼠就是好猫”，这句全国人很熟知的话，原本出自四川一句广为流传的谚谣。它折射出四川人的价值观：讲求实际，讲求实效，没什么虚荣心。 由“实”而引发四川人性格的特性——“韧”性，无论多么困难，他们从不怨天尤人，而是依靠自己的力量，开拓前途。只要一息尚存，他....