提防他们的小聪明 在外地人心中，湖南人是很聪明的。确实，无论在什么地方，在什么岗位，湖南人总是给人一种出类拔萃的印象。 岳麓书院门口“唯楚有才，于斯为盛”的牌坊，可以说很恰当地道出了在商场上，湖南人也是聪明绝顶的。但是，一些不支经商人却由此常耍小聪明，使外地人在与他们打资产时大上其当。 例如，洞庭湖边的湖南岳阳某个别商人曾....

  重视质量 由于湖南出伟人，又是革命领袖毛泽东的故乡，湖南商人的经营实践能自觉或不自觉地融入社会主义的精神文明，很热情又重质量。 韶山冲里的女老板汤瑞仁是毛泽东主席的邻居，知名度是颇高的。早在 1991 年，她就在北京受到李鹏总理的亲切接见，受中央电视台之邀在“综艺大观”登台亮相。香港《大公报》、美国《华盛顿邮报》、法国《解放报》....

  正视湖南人 湖南人总是拥有太多的政治忧患意识和政治敏感心理，他们以经营天下为已任，对治国纬道、济世大政、经邦奇谋、军政方略有着异乎寻常的举和能耐。 湖南才子杨度在他的《湖南少年歌》里说：“中国如今是希腊，湖南当作斯巴达。中国将为德意志，湖南当作普鲁土。诸君诸君慎如此，莫言事急空流涕。若道中华国果亡，除非湖南人尽死。” 这的....

    湖南商人     ●湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。 ●在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。 ●湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。   ....

  要敢于迎接河南人的挑战   1996 年 2 月 15 日 ，首都最繁华地段的王府井大街南口，京城首家“红高梁”烩面快餐店开张了。着实让人吃惊的是，这家快餐店恰恰选在了京城第一家麦当劳快餐店的对面！   两个月后，红高梁开始名噪京城。也许是惊人胆略的....

  小心河南人的“高战”策略   郑州，殷商时期称为“商都”。郑州的商业活动源远流长，曾几度成为商贾云集的全国性商埠，有“九州腹地，十省通衢”的盛誉。郑州虽为河南省省会，也是近 200 万人口的大都会，进入 20 世纪 90 年代初期，在商品经济的大潮中，郑州毫无疑义地变成了商家必争之地。一场....

  对他们的热情要百倍提防 河南商人见人有种见面亲，一见面看是认识的人往往老远就大喊着名字跑过来，又是握手又是拍肩，亲热得不得了。在商场上，河南商人更是这样。他们要么朴实得很，给人傻大个儿的印象，要么就是像熟人般见人热情非常。其实，无论是哪一种模样，其中暗藏的却多是奸诈和陷阱。 1997 年 10 月，南方某公司与河南某公司签订了....

  警惕他们的深藏不露   某些河南商人深藏不露的小农式狡黠，在他们性格中是不容忽视的。真正聪明的人是不会小瞧河南人的。有人说，河南商人就像一口很深很深的井，这话不无道理。由于深受儒家中庸之道的熏陶，他们一般不喜欢显山露水、锋芒毕露地充当出头鸟，而是更愿意将真实的本领掩盖起来，把好戏留在后头。  &n....

  小心奸商   在许多商业活动中，许多“南商”误以为河南商人质朴、老实，不是做生意的料子，因而在同他们打交道时，往往放松警惕，自以为略施小计就可以从河南商人手里赚得大把大把的钞票，结果常常是搬起石头砸自己的脚，赔了夫人又折兵。 中国有句老话叫“无商不奸。”对此，有的河南商人深信不疑，并且身体力行。在做生意中....

  防止假货 在改革开放中，对于中央的政策，广东人强调，除了不能干的什么都可以干：“见到红灯绕着走，见到绿灯赶快走，见到黑灯摸着走。”山东人说，能干的一切都要干，“见了绿灯大步走，见了红灯原原地走。”河南人则把这个顺口溜曲解为：只要能赚钱，什么都可以干。为了牟取暴利，河南人不择手段，不惜以身试法者也为数不少。 河南人做生意，在正道买卖上....