尊重、利用其苦干精神 有人说，在中国经济舞台上，广东的深圳是“偶像派”，山东则是“实力派”，实力来源于山东人吃苦耐劳的实干。 山东人天生普遍具有一种“苦行主义”，以苦为本，以苦为荣，以苦为乐。 翻开山东企业明星的名册，你会看到他们有一个相同的特征：吃苦为上。这已成为山东企业家的作风。 也许是艰苦卓绝的自然环境与社会环境，....

  假要挨打   从历史上来看，中国人向来以经商为耻，中国商人虽然曾经以精明、善计算而著称于世，其经营水平规模一度领先于世界。但是，随着生产力和社会“大商业”的发展，传统的商业知识、经营技能、观念等，又以强大的惰性，束缚了东方商人的手脚。 清末民初，山东出了个名闻京华的大商人—孟乐川。孟乐川是亚圣孟子的....

  承诺制让你放心 目前，国内许多行业和地区风行“承诺”制度，其实，这是山东人的一大发明。 济南交警以其优质的服务承诺闻名全国，成为各地交警的榜样，也赢得了市民的尊敬与信赖。山东商界对此心领神会，将交警的经验运用于现代商战，积极拓展、占领市场。 俗话说，商场如战场。由于市场是有限的，在限定的大锅里，众多商家为了多争得几口粥，花样翻新，....

  讲义气 1992 年 10 月 14 日 ，在党的十四大举行的中外记者执行会上，来自台湾的记者问，广东、上海、山东如何对前宋投资的台商进得保护？当时在座的山东省委书记姜春云慨然答道，山东除了在政策、法律上保护台商投资外，山东人讲义气，重信誉，不会做出对不起朋友的事。 这里道出了山东人的秉性：讲义气。 ....

  货真价实   山东人这种敦厚、淳朴、善良的性格，反映在商业领域，则表现为讲求商业道德，货真价实，从不欺诈。山东人对顾客一向是彬彬有礼，服务周到。 例如，清末山东章丘县旧军镇孟家开的“八大祥”绸布店，对学徒入店后的第一次考核，就是看他对顾客的服务态度如何，而其中和气热忱是考核合格与否的重要标准。 ....

  保全信誉 一提山东人做生意，不少人会立即想到《水浒传》中那个母夜叉孙二娘和她经营的人肉包子铺。小说家笔下的山东客栈似乎充满了恐怖与邪恶，好像山东人专爱做无本生意和杀人越货的勾当。然而，现实生活中，山东人敦厚、质朴、跟山东人打交道，你不必担心会有欺诈。与山东有过接触交往的外地人，对山东人的描述是：憨厚而宽容、朴实无华、热忱坦率、真诚爽直、善良宽厚，朴实....

  山东商人   ●山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。 ●传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。 ●与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。 ●在商业谈判中，山东人往往把双方的....

  注意互补   新疆塔里木盆地的五地州共 750 万人口，面积却广达 112 万平方公里。然而这又是一块具有神奇力量的沃土，它集中体现了西北地区发展农业的优势：土地资源丰富，光热条件优越，新疆的农业生产全国闻名，棉花、麦子、水果、畜牧产品出产量巨大，并且新疆又是一个资源丰富的地区。这些都是内地很需....

  立足新疆边贸，做好中介经纪 新疆维吾尔自治区是通往近东地区、土耳其和前苏联其他国家的陆上走廊，它对西部周边国家贸易中有着明显优势。 以往，从上海到巴基斯坦卡拉奇的海上运输线需要三到四个月，但是自从打通连绵高山，把道路修通到巴方后，从陆路运输只需一个月。 1991 年苏联解体后，中国向新独立的中亚五国重新开放边境，使已荒....

  小心他们见利忘义 提起西北人，人们就会在眼前出现一个戴着瓜皮帽，牵着骆驼的瘦子个儿人的形象，他眼珠子溜溜转，精明而又奸猾。这一印象虽有些偏激，但是，却也反映出人们对西北人的一些不好印象。 在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑！ 一个在西北很有....